装备制造业要懂得“洋为中用” 创造新价值

  5月20日，一场关于装备制造业的“营销创新沙龙”在泉州举办。本次沙龙特邀国内营销专家、云盟伙伴营销顾问机构董事长、雷士云商科技公司董事长徐风云作为主讲嘉宾，探讨新时代背景下的营销之道，吸引了近60名企业家及嘉宾到场。

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　泉州市装备制造业协会轮值执行会长、泉工股份董事长傅炳煌表示，技术是核心，销售是龙头，技术领先不代表市场领先，好的产品必须有好的销售，销售方式日新月异，企业要适时而变，否则就会被时代淘汰。本场沙龙由泉州市装备制造业协会、泉州市数控一代产业技术联盟、泉州市知识产权研究院联合主办。

　　时间是企业最大的成本
　　
　　徐风云在营销行业已经做了21年，曾在tcl、锐丰音响、雷士照明等公司担任要职。他表示，中国经济真正困难的时候还没到，未来形势不容乐观，更有人说中国企业正在经历“最坏的时代，最难过的日子，最难挣钱的阶段”。时代快速变换，很多企业正处在迷茫的十字路口，他们发现原来的很多成功经验用不上了，原来的方法行不通了。

　　企业如何在经济低潮期把自身力量发挥到最大，将积累多年的经验优势发挥出来？徐风云在沙龙中结合自身的职业经历，与现场嘉宾分享了中国干货及理念。他认为，这是一个品牌的多元时代，自创品牌的时代已经过去，与国际品牌的多维合作正成为一种新的趋势。

　　“广东一家家用电器代工公司，曾为美国惠而浦、德国aeg代工。之后，两个品牌皆因利润增长未超过期望值面临被外企砍掉的尴尬。在这种状况下，广东代工公司经过多次交流对接，以租品牌的方式，获得了两大品牌的经营及销售渠道。经过调整战略思路，惠而浦已成为美国家用电器销量第一的品牌，aeg在欧洲市场占有率也位居第一。”徐风云指出，目前国外经济也不景气，很多企业正面临着跟中国企业一样的困难，“因此，有意识地走出去，并进行国际合作，有可能会为企业带来意想不到的收获。如锐丰音响收购德国ks，2008年谈的中国区销售代理价是5000万，双方谈不拢，2014年对方主动抛来橄榄枝，只用1500万元就轻松拿下代理权。德国ks的加盟，不仅弥补了锐丰的产品线，也分享了ks最核心的喇叭单元厂技术。因此，表面看是买了代理，实际上锐丰获得了很多看不到的价值，在国内外的影响力和知名度也得到了进一步提升。这就好比吉利汽车收购沃尔沃，跨国间的技术交流合作为吉利带来了飞跃性的提升。”